Ювелирная энциклопедия
Об эффективности рекламы
Об эффективности рекламы
Сегодня в борьбе за покупателя и получение прибыли ювелирные компании все чаще обращают внимание на продвижение своих изделий. Причем этим уже начинают заниматься сами производители и их магазины. А как в такой ситуации действовать оптовику, который должен сохранить конкурентоспособность товара?

Все чаще ювелирные предприятия теперь прибегают к опыту коллег из других отраслей. Они пытаются использовать технологии, уже давно опробованные и успешно развиваемые сетями FMCG (товаров быстрой оборачиваемости), магазинами одежды, аксессуаров и т. д., но это получается, к сожалению, не всегда умело. Вот тут и проявляется российская специфика, от которой нам никуда не уйти. Все идеи, которые мы заимствуем у более успешных и развитых стран, обязательно требуют адаптации к нашей среде и переложения на российскую действительность. И если сети, работающие в модной индустрии, легкой и пищевой промышленности, уже давно развивают интегрированные маркетинговые коммуникации (ИМК), то ювелиры совсем недавно начали активно осваивать новые технологии. Как известно, в ИМК входят четыре составляющие: реклама, PR, директ-маркетинг и стимулирование сбыта. Хорошо, если развивать эти технологии начинают цивилизованно, но ведь находятся сети, которые ведут агрессивные рекламные кампании, создавая большие трудности для оптовика. Постепенно начинает преобразовываться и цепочка отношений «производитель–оптовик–магазин», в которой нам тоже приходится менять правила игры.

Сегодня реклама многих ювелирных магазинов напоминает старый анекдот, когда, соперничая между собой, два пароходства стали снижать цены и дело дошло до курьеза. Один из конкурентов начал возить пассажиров бесплатно, а конкурент не растерялся и стал каждому пассажиру давать по булочке в подарок. К сожалению, многие стратегии наших ювелирных магазинов строятся именно по такой схеме. Вы только взгляните на витрины магазинов, работающих в низком ценовом сегменте! Скидка на бриллианты - 50%, два украшения по цене одного, подарок! Магазинам, расположенным по соседству, ничего не остается, как принять вызов и начать соревнование, зачастую меняя взгляд на ценообразование товара. Именно поэтому для нас очень важна консолидация, возможность которой предоставляет Клуб «Российская Ювелирная Торговля».

Сети, ведущие агрессивную политику, объясняют ее тем, что они ориентируются на тех, кто решил потратить свободные деньги не на одноразовые вещи, а на что-то другое. Это как раз тот нижний сегмент покупателей, который еще не избалован качеством, но уже хочет количества. Это самая ценная «аудитория», возможная для дискаунтера. А как же еще ее завоевать, кроме как агрессивной рекламой? Такого покупателя, считают некоторые, необходимо привлечь, а точнее, отвлечь от его привычных потребительских предпочтений путем демонстрации доступности продукта. Это мнение очень спорно. Конечно, скидки являются традиционным способом привлечения покупателей, но обратите внимание на следующий факт. В солидных ювелирных магазинах, где грамотно построен бизнес, нет высоких наценок и идет постоянная работа над ассортиментом, никогда не прибегают к высоким скидкам. 5% — это максимум, в основном дисконт составляет от 1 до 3%. Обычно скидки бывают приурочены к праздникам, чтобы человека настроить на покупку подарка.

Нельзя допускать того, чтобы срабатывали законы «акульего» бизнеса, когда компания работает не на будущее, а стремится к быстрой прибыли. Нам нужно «воспитывать» покупателя, постепенно уводя его от привычки гоняться за «халявой»

«Ювелирная Россия» №5(11)

просмотров: 1225
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
2 1/10 ct Natural Sapphire Hoop Earrings with Diamonds in Platinum-Plated Brass

$19.99
End Date: Wednesday Oct-3-2018 10:33:39 PDT
Buy It Now for only: $19.99
|
Square Tube Hoop Earrings with Diamonds in Sterling Silver

$169.99
End Date: Wednesday Oct-17-2018 11:48:14 PDT
Buy It Now for only: $169.99
|
Real 14K White gold 2.45ct Diamond Round Brilliant Anniversary Engagement Ring

$21.99
End Date: Friday Oct-19-2018 15:29:33 PDT
Buy It Now for only: $21.99
|
1 5/8 ct Natural Sky Blue Topaz Hoop Earrings w/ Diamonds in Platinum over Brass

$49.99
End Date: Sunday Oct-21-2018 3:09:27 PDT
Buy It Now for only: $49.99
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search Results from «Озон» Ювелирные украшения
 
Подарочный набор мужской Greg: зажим для галстука, запонки, цвет: серебристый. 155753/Set
Подарочный набор мужской Greg: зажим для галстука, запонки, цвет: серебристый. 155753/Set
Собираясь на торжество или просто на работу, мужчины не меньше женщин продумывают свой образ. Не стоит забывать и о стильных мелочах. Запонки и зажим для галстука Greg станут идеальным дополнением к классической рубашке и продемонстрируют ваш безупречный вкус.
Запонки и зажим Greg оформлены вставками из квадратных белых страз. Аксессуары выполнены из латуни с прочным гальваническим покрытием под серебро.
Удобное крепление запонки типа "пушка" обеспечивает надежную фиксацию на манжете. Прекрасно дополняют сорочки с двойными французскими или универсальными манжетами (под запонки и пуговицы).
Лаконичные украшения подчеркнут изысканный вкус знатока классического стиля.
Аксессуары Greg - эффектный подарок для современных мужчин....

Цена:
3878 руб

Зажим для галстука мужской Greg, цвет: серебристый. 155988
Зажим для галстука мужской Greg, цвет: серебристый. 155988
Зажим для галстука Greg с розовыми стразами. Аксессуар выполнен из латуни с прочным гальваническим покрытием под серебро. Подвижный фиксатор и цепочка для пуговицы обеспечивают надежное крепление. Универсальная длина зажима подходит для всех видов галстуков.
Лаконичное украшение подчеркнет изысканный вкус знатоков классического стиля.
Аксессуары Greg - эффектный подарок для современных мужчин....

Цена:
2212 руб

Брелок Vebtoy "Пушистый совенок", цвет: черный. БР-708
Брелок Vebtoy "Пушистый совенок", цвет: черный. БР-708
Милейшие брелки из искусственного меха с колечком и карабином станут прекрасным украшением вашей сумочки, рюкзака или интерьера автомобиля. Отличный подарок вашим близким.
Материал - Искусственный мех.
Размер 12х10 см....

Цена:
157 руб

Брелок Vebtoy "Пушистый малыш", цвет: коричневый. БР-801
Брелок Vebtoy "Пушистый малыш", цвет: коричневый. БР-801
Милейшие брелки из искусственного меха с колечком и карабином станут прекрасным украшением вашей сумочки, рюкзака или интерьера автомобиля. Отличный подарок вашим близким.
Материал - Искусственный мех.
Размер 13х10 см....

Цена:
236 руб

Брелок Vebtoy "Пушистый малыш", цвет: серый. БР-802
Брелок Vebtoy "Пушистый малыш", цвет: серый. БР-802
Милейшие брелки из искусственного меха с колечком и карабином станут прекрасным украшением вашей сумочки, рюкзака или интерьера автомобиля. Отличный подарок вашим близким.
Материал - Искусственный мех.
Размер 13х10 см....

Цена:
236 руб

Брелок Vebtoy "Пушистый малыш", цвет: фиолетовый. БР-803
Брелок Vebtoy "Пушистый малыш", цвет: фиолетовый. БР-803
Милейшие брелки из искусственного меха с колечком и карабином станут прекрасным украшением вашей сумочки, рюкзака или интерьера автомобиля. Отличный подарок вашим близким.
Материал - Искусственный мех.
Размер 13х10 см....

Цена:
236 руб

Брелок Vebtoy "Пушистый малыш", цвет: черный. БР-808
Брелок Vebtoy "Пушистый малыш", цвет: черный. БР-808
Милейшие брелки из искусственного меха с колечком и карабином станут прекрасным украшением вашей сумочки, рюкзака или интерьера автомобиля. Отличный подарок вашим близким.
Материал - Искусственный мех.
Размер 13х10 см....

Цена:
236 руб

Брелок Vebtoy "Пушистый малыш", цвет: оранжевый. БР-1215
Брелок Vebtoy "Пушистый малыш", цвет: оранжевый. БР-1215
Милейший брелок Пушистый Малыш из натурального меха на карабинах станут прекрасным украшением вашей сумочки, автомобиля или самой любимой детской игрушкой. Отличный подарок вашим близким.
Материал - натуральный мех кролика.
Карабин у брелка изготовлен из высококачественного и прочного металла. Золотое опыление не начнет стираться откалываться.
Размер 22х16х9 см.
Товар не подлежит обязательной сертификации.
Детям с 3 лет....

Цена:
300 руб

Брелок Vebtoy "Пушистый совенок", цвет: розовый. БР-707
Брелок Vebtoy "Пушистый совенок", цвет: розовый. БР-707
Милейшие брелки из искусственного меха с колечком и карабином станут прекрасным украшением вашей сумочки, рюкзака или интерьера автомобиля. Отличный подарок вашим близким.
Материал - Искусственный мех.
Размер 12х10 см....

Цена:
157 руб

Брелок Vebtoy "Пушистый совенок", цвет: красный. БР-712
Брелок Vebtoy "Пушистый совенок", цвет: красный. БР-712
Милейшие брелки из искусственного меха с колечком и карабином станут прекрасным украшением вашей сумочки, рюкзака или интерьера автомобиля. Отличный подарок вашим близким.
Материал - Искусственный мех.
Размер 12х10 см....

Цена:
157 руб



2003 Copyright © «Zoloto.Peterlife.ru» Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Золото, Украшения, Ювелирная энциклопедия. Производство ювелирных изделий.
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
  Яндекс цитирования Яндекс.Метрика