Ювелирная энциклопедия
Об эффективности рекламы
Об эффективности рекламы
Сегодня в борьбе за покупателя и получение прибыли ювелирные компании все чаще обращают внимание на продвижение своих изделий. Причем этим уже начинают заниматься сами производители и их магазины. А как в такой ситуации действовать оптовику, который должен сохранить конкурентоспособность товара?

Все чаще ювелирные предприятия теперь прибегают к опыту коллег из других отраслей. Они пытаются использовать технологии, уже давно опробованные и успешно развиваемые сетями FMCG (товаров быстрой оборачиваемости), магазинами одежды, аксессуаров и т. д., но это получается, к сожалению, не всегда умело. Вот тут и проявляется российская специфика, от которой нам никуда не уйти. Все идеи, которые мы заимствуем у более успешных и развитых стран, обязательно требуют адаптации к нашей среде и переложения на российскую действительность. И если сети, работающие в модной индустрии, легкой и пищевой промышленности, уже давно развивают интегрированные маркетинговые коммуникации (ИМК), то ювелиры совсем недавно начали активно осваивать новые технологии. Как известно, в ИМК входят четыре составляющие: реклама, PR, директ-маркетинг и стимулирование сбыта. Хорошо, если развивать эти технологии начинают цивилизованно, но ведь находятся сети, которые ведут агрессивные рекламные кампании, создавая большие трудности для оптовика. Постепенно начинает преобразовываться и цепочка отношений «производитель–оптовик–магазин», в которой нам тоже приходится менять правила игры.

Сегодня реклама многих ювелирных магазинов напоминает старый анекдот, когда, соперничая между собой, два пароходства стали снижать цены и дело дошло до курьеза. Один из конкурентов начал возить пассажиров бесплатно, а конкурент не растерялся и стал каждому пассажиру давать по булочке в подарок. К сожалению, многие стратегии наших ювелирных магазинов строятся именно по такой схеме. Вы только взгляните на витрины магазинов, работающих в низком ценовом сегменте! Скидка на бриллианты - 50%, два украшения по цене одного, подарок! Магазинам, расположенным по соседству, ничего не остается, как принять вызов и начать соревнование, зачастую меняя взгляд на ценообразование товара. Именно поэтому для нас очень важна консолидация, возможность которой предоставляет Клуб «Российская Ювелирная Торговля».

Сети, ведущие агрессивную политику, объясняют ее тем, что они ориентируются на тех, кто решил потратить свободные деньги не на одноразовые вещи, а на что-то другое. Это как раз тот нижний сегмент покупателей, который еще не избалован качеством, но уже хочет количества. Это самая ценная «аудитория», возможная для дискаунтера. А как же еще ее завоевать, кроме как агрессивной рекламой? Такого покупателя, считают некоторые, необходимо привлечь, а точнее, отвлечь от его привычных потребительских предпочтений путем демонстрации доступности продукта. Это мнение очень спорно. Конечно, скидки являются традиционным способом привлечения покупателей, но обратите внимание на следующий факт. В солидных ювелирных магазинах, где грамотно построен бизнес, нет высоких наценок и идет постоянная работа над ассортиментом, никогда не прибегают к высоким скидкам. 5% — это максимум, в основном дисконт составляет от 1 до 3%. Обычно скидки бывают приурочены к праздникам, чтобы человека настроить на покупку подарка.

Нельзя допускать того, чтобы срабатывали законы «акульего» бизнеса, когда компания работает не на будущее, а стремится к быстрой прибыли. Нам нужно «воспитывать» покупателя, постепенно уводя его от привычки гоняться за «халявой»

«Ювелирная Россия» №5(11)

просмотров: 1275
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Fire Opal Genuine 925 Sterling Silver White Gold Gemstone Jewelry Ring All Sizes

$99.99
End Date: Sunday Dec-30-2018 7:33:28 PST
Buy It Now for only: $99.99
|
1/3ct Round Solitaire 14k White Gold Diamond Pendant

$379.99
End Date: Friday Jan-4-2019 14:53:36 PST
Buy It Now for only: $379.99
|
1 CT. T.W. Genuine White Diamond Studs 10K White or Yellow Gold

$9.99
End Date: Wednesday Dec-19-2018 19:55:34 PST
Buy It Now for only: $9.99
|
Sterling Silver Necklace Diamond-Cut Rope Chain 2mm 925

$39.99
End Date: Tuesday Dec-18-2018 16:37:59 PST
Buy It Now for only: $39.99
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Revolve Jewelry
Search Results from «Озон» Ювелирные украшения
 
Брошь Мастерская Крутовых «Флоренсия»,  4 х 7 см, бшС-3031
Брошь Мастерская Крутовых «Флоренсия», 4 х 7 см, бшС-3031
Размер броши: (длина х ширина): 4 х 7 см. Камни:агат,жемчуг,лунный камень....

Цена:
1769 руб

Запонки мужские Greg, цвет: серебристый. 155752
Запонки мужские Greg, цвет: серебристый. 155752
Квадратные мужские запонки Greg с синими стразами. Прочные запонки выполнены из латуни с гальваническим покрытием под серебро. Удобное крепление типа "пушка" обеспечивает надежную фиксацию запонки на манжете. Прекрасно дополняют сорочки с двойными французскими или универсальными манжетами (под запонки и пуговицы).
Эффектное украшение подчеркнет изысканный вкус поклонников классического стиля.
Аксессуары Greg - эффектный подарок для современных мужчин....

Цена:
2199 руб

Подарочный набор мужской Greg: зажим для галстука, запонки, цвет: серебристый. 155753/Set
Подарочный набор мужской Greg: зажим для галстука, запонки, цвет: серебристый. 155753/Set
Собираясь на торжество или просто на работу, мужчины не меньше женщин продумывают свой образ. Не стоит забывать и о стильных мелочах. Запонки и зажим для галстука Greg станут идеальным дополнением к классической рубашке и продемонстрируют ваш безупречный вкус.
Запонки и зажим Greg оформлены вставками из квадратных белых страз. Аксессуары выполнены из латуни с прочным гальваническим покрытием под серебро.
Удобное крепление запонки типа "пушка" обеспечивает надежную фиксацию на манжете. Прекрасно дополняют сорочки с двойными французскими или универсальными манжетами (под запонки и пуговицы).
Лаконичные украшения подчеркнут изысканный вкус знатока классического стиля.
Аксессуары Greg - эффектный подарок для современных мужчин....

Цена:
3878 руб

Запонки мужские Greg, цвет: серебристый. 156150
Запонки мужские Greg, цвет: серебристый. 156150
Прямоугольные мужские запонки Greg со вставкой из перламутра. Прочные запонки выполнены из латуни с гальваническим покрытием под серебро. Удобное крепление типа "пушка" обеспечивает надежную фиксацию запонки на манжете. Прекрасно дополняют сорочки с двойными французскими или универсальными манжетами (под запонки и пуговицы).
Эффектное украшение подчеркнет изысканный вкус поклонников классического стиля.
Аксессуары Greg - эффектный подарок для современных мужчин....

Цена:
2879 руб

Запонки мужские Greg, цвет: серебристый. 156808
Запонки мужские Greg, цвет: серебристый. 156808
Квадратные мужские запонки Greg с вставками из перламутра. Прочные запонки из латуни с гальваническим покрытием под серебро прослужат вам долго. Удобное крепление типа "пушка" обеспечивает надежную фиксацию запонки на манжете. Прекрасно дополняют сорочки с двойными французскими или универсальными манжетами (под запонки и пуговицы). Эффектное украшение подчеркнет изысканный вкус поклонников классического стиля.
Аксессуары Greg - эффектный подарок для современных мужчин....

Цена:
2767 руб

Подарочный набор мужской Greg: зажим для галстука, запонки, цвет: серебристый. 170582/Set2
Подарочный набор мужской Greg: зажим для галстука, запонки, цвет: серебристый. 170582/Set2
Собираясь на торжество или просто на работу, мужчины не меньше женщин продумывают свой образ. Не стоит забывать и о стильных мелочах. Запонки и зажим для галстука Greg станут идеальным дополнением к классической рубашке и продемонстрируют ваш безупречный вкус.
Запонки и зажим Greg оформлены вставками из белого перламутра. Аксессуары выполнены из латуни с прочным гальваническим покрытием под серебро.
Удобное крепление запонки типа "пушка" обеспечивает надежную фиксацию на манжете. Прекрасно дополняют сорочки с двойными французскими или универсальными манжетами (под запонки и пуговицы).
Лаконичные украшения подчеркнут изысканный вкус знатока классического стиля.
Аксессуары Greg - эффектный подарок для современных мужчин....

Цена:
4323 руб

Брелок Donkey products Hello Whale для ключей, цвет: золотистый, DO400912
Брелок Donkey products Hello Whale для ключей, цвет: золотистый, DO400912
Материал: металл. Цвет: золотистый. Размер: длина 8, ширина 4, высота 0.3...

Цена:
864 руб

Запонки мужские Greg, цвет: серебристый. 140416
Запонки мужские Greg, цвет: серебристый. 140416
Мужские прямоугольные запонки Greg с черным декором. Аксессуар выполнен из латуни с прочным гальваническим покрытием под серебро.
Удобное крепление запонки типа "пушка" обеспечивает надежную фиксацию на манжете. Прекрасно дополняют сорочки с двойными французскими или универсальными манжетами (под запонки и пуговицы). Лаконичное украшение подчеркнет изысканный вкус знатока классического стиля.
Аксессуары Greg - эффектный подарок для современных мужчин....

Цена:
2212 руб

Зажим для галстука мужской Greg, цвет: серебристый. 156823
Зажим для галстука мужской Greg, цвет: серебристый. 156823
Зажим для галстука Greg с белыми стразами. Аксессуар выполнен из латуни с прочным гальваническим покрытием под серебро. Подвижный фиксатор и цепочка для пуговицы обеспечивают надежное крепление. Универсальная длина зажима подходит для всех видов галстуков.
Лаконичное украшение подчеркнет изысканный вкус знатоков классического стиля.
Аксессуары Greg - эффектный подарок для современных мужчин....

Цена:
2212 руб

Брелок Vebtoy "Пушистый шарик", цвет: черный. БР-013
Брелок Vebtoy "Пушистый шарик", цвет: черный. БР-013
Милейшие брелки из натурального кроличьего меха с колечком и карабином станут прекрасным украшением вашей сумочки, рюкзака или интерьера автомобиля. Отличный подарок вашим близким.
Материал - натуральный мех кролика.
Размер 15х10 см....

Цена:
143 руб



2003 Copyright © «Zoloto.Peterlife.ru» Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Золото, Украшения, Ювелирная энциклопедия. Производство ювелирных изделий.
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
  Яндекс цитирования Яндекс.Метрика